Offertes vergelijken voor je verbouwing

Elke keer als ik bij klanten in Enschede en de rest van Twente kom, zeg ik hetzelfde: vraag in ieder geval twee offertes op. Niet om mijn kans te vergroten, eerder het tegenovergestelde. Ik geef andere aannemers net zo goed de kans om mee te dingen.

Dat advies komt voort uit iets simpels. Bouwen draait om vertrouwen. Als je een offerte in zijn geheel vertrouwt, verloopt het bouwen daarna een stuk makkelijker. En zo bèta als ik ben: dat vertrouwen begint bij cijfers die je kunt volgen.

Een klant die een jaar ging sparen

Vorig jaar kwam ik bij een klant die een uitbouw wilde. Een jaar eerder had hij al een offerte laten maken bij een grotere partij. Die prijs lag boven zijn budget. Dus deed hij wat weinig mensen doen: hij ging nog een jaar sparen en vroeg daarna bij meerdere aannemers een offerte op, waaronder bij ons.

Ik vroeg naar zijn budget en hij was zo vrij om dat te delen. Daardoor kon ik precies aangeven wat er wel en niet moest gebeuren om binnen dat bedrag te blijven.

Uiteindelijk had hij vier prijzen. Wij waren significant goedkoper dan de andere drie. Eerlijk is eerlijk: achteraf had ik me ook iets misrekend, dus we zaten lager dan we hadden moeten zitten. Maar de verschillen zeiden genoeg.

Twee offertes zaten iets boven de onze. Eén daarvan had dezelfde opbouw. De andere ging uit van kalkzandsteen en een nieuwe fundering, dus dat verschil was goed te verklaren. De vierde partij zat er bijna het dubbele boven.

Het grappige was: ik moest de klant juist overtuigen dat bij ons wél alles in de offerte zat. Een lage prijs wekt wantrouwen als je niet ziet wat erin zit. Daar zit precies het probleem. Ook al heb je er drie of vier, je moet heel duidelijk weten wat er wel en niet bij zit.

Waarom offertes zo lastig te vergelijken zijn

We proberen zoveel mogelijk vooraf uit te denken en in de offerte te zetten. Toch liggen bij de start veel keuzes nog niet vast. Om kosten te besparen, offreren we ook werk waarvoor geen bestek is gemaakt.

Een bestek is een technische omschrijving van het werk: welke materialen, welke maten en hoe het wordt uitgevoerd. Met een bestek prijst elke aannemer precies hetzelfde. Zonder bestek vult iedere aannemer dat zelf in.

Dan krijg je uiteenlopende prijzen. De ene aannemer rekent scherp en zet de rest later apart als meerwerk. De andere zit hoger, maar heeft alles erin. De een kiest Trespa of HPL voor de boeidelen, de ander een goedkoper materiaal. Op papier is het hetzelfde boeideel, in je portemonnee scheelt het flink.

Zo leg je offertes naast elkaar

Vraag overal dezelfde opbouw. Geef elke aannemer dezelfde omschrijving en vraag om dezelfde indeling van de offerte. Dan liggen de posten echt naast elkaar.
Laat de kosten per eenheid specificeren. Met eenheidsprijzen zie je wat elk onderdeel kost:
- houtskeletbouwwand: per m²
- dak en dakbedekking: per m²
- binnendeuren en kozijnen: per stuk
- werkvoorbereiding: per uur
- stelposten: op basis van de verwachte uren
Vergelijk standaard opbouwen. Veel werk volgt een vaste opbouw, zoals een houtskeletbouwwand. Die is bij de meeste aanbieders gelijk, dus daar zie je snel waar het verschil zit. Let vooral op de materialen.
Weet wat er niet in zit. Dat is net zo belangrijk als wat er wel in zit. Stel liever drie keer een extra vraag dan dat je er later achter komt dat iets meerwerk is.
Weeg prijs af tegen risico. Een kleinere aannemer of zzp'er is vaak iets goedkoper. Weeg af wat dat betekent voor de planning, mogelijke uitloop en het risico als er iets tegenzit.

Hoe wij het oplossen

Het zou niet ons verhaal zijn als we onszelf hier niet een klein beetje verkochten. Bij MTB Bouw werken we met Blauwdruk, onze eigen app. Daarin staat de complete meetstaat, zodat precies duidelijk is wat er wel en niet in je offerte zit. Binnenkort kun je dat ook zelf online bekijken in Mijn Blauwdruk, zodat je dezelfde informatie hebt als wij.

Twijfel je over een offerte die je hebt liggen, van ons of van een ander? Bel of app gerust. We kijken graag even mee.

053 206 50 71 · info@mtbbouw.com · Heersenkampweg 5, Enschede